酒立方啤酒教您导入逆向营销理念细叶菊
2022-08-15
酒立方啤酒教您导入逆向营销理念
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现代啤酒营销是终端营销的时代,市场决胜在终端,必须加强终端市场开发力度,才能提高对市场的控制力。以前某品牌啤酒强调做一级代理商,忽视了抓终端,导致了网络体系的低效性,市场非常被动。而该品牌啤酒目前的一级代理商观念落后,实力有限,短时间内不可能全面掌控终端市场。所以该品牌啤酒导入了逆向营销理念,倒着做渠道,力求网络渠道的扁平化和高效化。
该啤酒在某市设立销售公司,下设六个办华北石韦事处(每个行政区一个),每个办事处租专门仓库,配有专门的送货车辆和高素质的营销人员直接开发终端市场,每开发好一个终端店,交给附近的二批商(专销)做。二批迎红杜鹃商坐享其成,积极性非常高;有的地区终端直接交给实力较强的一级商做。所有产品均从办事处提供,无须到B公司提供,极大地方便了客户提货,节约了时间和资金,客户会集中精力去搞分销,一个高效的网络体系初步形成。 山东酒脉啤酒有限公司
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